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华谱科仪获亿元天使轮融资,开启色谱国产化新时代

2022.8.29

近日,华谱科仪 (北京)科技有限公司(以下简称“华谱科仪”)宣布完成亿元天使轮融资,由博远资本领投,辰德资本及国投创合跟投。本轮融资所得资金将主要用于公司进一步提升为客户提供完整色谱解决方案的能力,以及销售渠道的拓展。长海资本担任本轮融资的独家财务顾问。

华谱科仪:国产色谱行业翘楚

色谱是生命科学分析领域第一大单品市场,在制药、化工、环境和临床检测等领域均广泛应用,主要承担度量衡的角色,目前中国的存量市场已超百亿人民币/年且持续增长。然而,目前中国市场上的液相色谱主要由几大国外厂商垄断,国产品牌占比不足5%。造成这个现象的原因,一方面是因为国产厂商在仪器耗材性能等硬实力与进口品牌存在差距;另一方面,针对具体的落地应用场景需求,国内厂商也缺乏专业应用服务团队,无法给客户提供直接落地的解决方案;客户在使用过程中时常需要厂商临时介入,又进一步加深了他们对国产品牌的不信任感。

华谱科仪成立于2015年,是国内少数能打破国外品牌垄断,实现色谱设备+耗材+软件+服务全闭环的中国色谱高端品牌之一。公司创始人、董事长王利春在色谱质谱行业拥有超过10年销售及管理经验,对色谱底层技术和行业痛点理解深刻。技术方面,公司团结了一支来自国内色谱科研实力强劲的大连化物所,及多家知名科学仪器企业的资深研发工作者和工程师队伍,打造完整的产品体系;销售团队则由前Waters中国区总经理于笑然先生等多位业内资深专家领衔,拥有丰富的客户渠道,同时根据中国客户特点,推出更落地的应用服务。

仪器:已覆盖各大B端用户,拥有良好品牌口碑

目前,华谱科仪建立了丰富的HPLC(高效液相色谱仪)、UHPLC(超高效液相色谱仪)产品矩阵,检测器种类齐全,可满足客户不同的检测需求。自有品牌仪器在色谱主流应用市场保有量达到千台规模,广泛覆盖各大药企、食品企业、科研院所和政府机构。产品的准确度、稳定性、进样精度等性能均对标国际大厂,得到了客户的深度认可。

公司采用多元化的销售策略,与多个国家级、省市的监管单位联合制定和更新国家标准,进而推动“中国产品解决方案”。目前,华谱科仪的仪器已进驻国家级及多个一线省级药检所和疾控中心,获得了专家领导的广泛关注。今年2月,公司还与国际质谱品牌SCIEX达成战略合作,共同打造国产化的液相色谱-质谱联用仪产品,助力公司色谱形成更完整的产品生态链。

图:SCIEX(左)与华谱科仪(右)签署战略合作协议

硬件、耗材、软件与服务体系:真正满足用户实际应用需求

华谱科仪经过多年发展,建立了完备的色谱柱(耗材)、软件和应用服务体系,与仪器一起形成完整的产品生态链。公司针对制药、生命科学分析等不同场景分别开发的系列化色谱柱产品,在分离度、稳定性等性能上表现出色;基于网络版架构的合规软件,掌握了打开制药企业等核心B端市场的钥匙;在食品、化药、中药、创新药、环境等领域积累大量的SOP解决方案,高质量、低成本的应用服务大大增强了用户粘性。

关于未来:抓住国产替代政策机遇,打造中国生命科学工具平台企业

近年,随着国际形势的变化,国家对于“卡脖子”技术的重视程度越发提高。国产替代的步伐,从临床的器械、药物起步,逐渐向更上游、更高精尖的生命科学工具迈进,色谱行业也深深的感受到了这个变化。作为行业老兵,王利春深有感触,“过去,中国的色谱产品一个是质量不过关,另外一个是标准都是国外产品制定的,你即使想卖也没有机会;2019年以后,国家出台的一系列政策,包括新国标的实施,各地招标的鼓励,以及专家老师们的支持,都让整个市场国产化的机会大大提高。我们这些创业伙伴之前都在各个国际大厂工作,大家觉得有责任要抓住这个机会,为中国实现生命科学工具自主化贡献自己的力量。”

围绕这个目的,华谱科仪在研发、市场和销售等方面正有条不紊地展开布局。下一步,除了在液相色谱、质谱行业布局外,华谱科仪也会不断拓展,在离子色谱、其他实验室高端仪器和耗材方面有所创新,争取打造中国生命科学工具的平台型企业。

图:华谱科仪S6000自主仪器+Chromloong自主研发色谱软件进驻某药检所

各方观点:

博远资本副总裁李瀚表示:科学仪器不仅是认识未知世界的工具,也是科技创新的基础。国产科学仪器行业起步晚、基础弱,以色谱、质谱为代表的多种高端科学仪器长期依赖进口。近年来从国家、地方政府到终端客户,都更加重视并支持国产科学仪器产品,该行业崛起的机会正在酝酿之中。博远资本长期关注科学仪器领域,已经布局了瀚辰光翼(全自动高通量基因检测系统)、寻因生物(单细胞测序系统)、齐碳科技(纳米孔测序系统)、宇测生物(单分子免疫系统)等多家企业。色谱和质谱是分析仪器的最大品类,华谱科仪创始团队在该领域扎根多年,储备多项自研技术,形成仪器、耗材、软件、应用、售后的完整闭环。我们非常认可公司团队的坚韧决心和深厚行业积累,相信华谱科仪未来能够成为国内科学仪器的领军企业。

 

辰德资本表示:生命科学仪器领域是辰德资本重点关注的方向之一。华谱团队过往已经在多个行业成功建立了液相分析应用,同时公司通过自主研发和合作,在软硬件、系统以及耗材方面具备了充分的积累。在跟华谱接触过程中,我们充分感受到创始人王总以及团队对行业的深刻认知、进取的创业精神以及扎实的做事风格,希望在王总以及专业的团队带领下,华谱能够不断推出卓越的产品和良好口碑的服务,早日成为色谱分析行业内的标杆企业。 

 

国投创合生物医药团队表示:华谱科仪团队对于液相色谱分离技术理解深刻,并已建立了完整的色谱产品生态及专业的服务体系,国投创合将支持华谱科仪完善领先的生命科学仪器产品布局,加大研发投入力度,继续夯实技术与服务能力,实现品牌愿景。

 

长海资本合伙人王可书表示:非常荣幸能协助华谱科仪完成首轮融资,为公司未来的高速发展奠定基础。随着国家层面的重视程度不断增加,高端生命科学仪器的国产化正迎来破冰时代。我们相信,华谱科仪完整的产品生态、完善的人才储备,以及强大的市场渠道拓展能力将共同推动其成为行业的龙头,在制药、化工、环境等多领域,掀起核心研发生产设备国产替代的新浪潮。

 

关于博远资本

博远资本成立于2017年,是一家专注于投资和孵化中国市场杰出医疗健康创业企业的专业投资机构。目前,博远资本管理两支人民币基金和两支美元基金,基金管理总规模已经超过了70亿元。博远资本不仅是投资人,更是创业者的长期伙伴。自成立以来,博远资本始终坚持以创业者为中心,长期助力和积极赋能优秀的医疗健康行业创业者,搭建行业生态圈,打造中国医疗健康产业新一代领军企业。

 

关于辰德资本

辰德资本是一家专注于创新医疗技术和前沿生物技术细分领域的投资机构,由具备资深医疗产业背景的专业团队管理和运营,旗下管理多支人民币基金和美元基金。

辰德资本坚持“专注、极致、口碑”的投资理念,基于在医疗领域深厚的产业资源和多年的深度研究与耕耘,在第一时间洞察国际最新科技趋势,抓住技术创新带来的投资机会。辰德资本致力于发现具备行业领导潜力的顶尖企业,并通过互联共赢的投资方法论和精准务实的投后赋能体系,与企业家共建产业生态圈、共同成长,并为投资人创造可持续的优异回报。

 

关于国投创合

国投创合是国投集团专业的引导基金及产业基金管理机构,直接管理规模超过400亿元,专注于战略性新兴产业领域的股权投资、创业投资及基金投资。在国家发展改革委倡导下牵头设立了全国创新生物医药、人工智能、新材料、网络信息安全创业投资服务联盟,并作为中国证券投资基金业协会理事单位,不断完善投资生态圈,凝聚大众创业、万众创新合力,推动新兴产业发展。

 

关于长海资本

长海资本是一家专注于医疗健康领域的财务顾问,为企业提供深度的、定制化的融资策略与服务。团队在生命科学、医疗器械、IVD及医疗服务领域均拥有丰富的行业经验,曾主导和参与多家明星企业的融资,协助企业快速成长并将其价值最大化。

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